「良い人を採ったはずなのに、なぜか定着しない」
「スキルはあるが、主体性がなく結局社長が抱え込んでしまう」
中小企業の採用現場で、こうした悩みは決して珍しくありません。
実はその原因の多くは、能力不足ではなく“価値観のミスマッチ”にあります。
そこで今、多くの成長企業が取り入れているのが
理念・ビジョンへの共感を軸にした「共感採用（理念採用）」です。
本記事では、
- なぜ共感採用が中小企業にフィットするのか
- 採用を成功させる具体的ステップ
- 実際に成果が出たリアルな事例
を交えながら、チームが自走し始める採用の仕組みを解説します。
なぜ今「共感採用」が中小企業に必要なのか？
中小企業は、大企業のように
- 高い給与
- 知名度
- ブランド力
で勝負することは簡単ではありません。
にもかかわらず、条件面だけで人を集めようとすると
- 条件が合わなくなった瞬間に離職
- 指示待ち社員の増加
- マネジメントコストの増大
といった悪循環に陥りがちです。
一方で、理念やビジョンに共感して入社した人材は、
- 困難な局面でも踏ん張れる
- 「自分ごと」として仕事を考える
- 組織の目的を軸に判断・行動できる
という特徴があります。
人が少ない中小企業だからこそ、
「誰を採るか」よりも「なぜ一緒に働くのか」が重要なのです。
共感採用がもたらす3つの組織的メリット
① チームに一体感が生まれる
価値観が揃うことで、
「言わなくても分かる」「判断が早い」組織になります。
② 主体性が高まり、任せられる人材が育つ
理念が判断軸になるため、
社長が細かく指示しなくても物事が前に進みます。
③ 離職が減り、育成コストが下がる
条件ではなく“目的”でつながっているため、
短期離職が激減します。
共感採用を成功させる具体的ステップ【実践編】
ここからは、実際に成果が出ている企業が行っている
共感採用の5ステップを詳しく解説します。
STEP1：理念・ビジョンを「判断に使える言葉」にする
多くの企業で見られるのが、
- 理念はあるが、お飾り状態
- 社員が説明できない
- 採用や評価に使われていない
というケースです。
共感採用では、
- なぜこの会社は存在しているのか（Purpose）
- 何を成し遂げたいのか（Vision）
- どんな価値観を大切にするのか（Value）
を具体的な行動レベルまで落とし込みます。
STEP2：理念に合う人物像を言語化する
「理念に共感する人」とは、感覚的なものではありません。
- どんな考え方をする人か
- どんな時にやりがいを感じるか
- 逆に、どんな価値観の人は合わないか
まで明確にすることで、
採ってはいけない人を事前に見極められるようになります。
STEP3：求人・採用導線で理念を一貫して伝える
成功している企業ほど、
求人票・採用ページ・面接で伝えている内容が一貫しています。
ポイントは、
- 仕事内容より「なぜその仕事をするのか」
- 成功談だけでなく、乗り越えてきた課題
- 社長や社員のリアルな想い
をストーリーとして伝えることです。
STEP4：面接で「共感度」を見極める質問をする
スキル確認だけの面接では、共感採用はできません。
有効な質問例：
- 当社の理念を読んで、どこに共感しましたか？
- これまでの人生で、大切にしてきた価値観は？
- 困難な状況で、何を軸に判断してきましたか？
答えの正しさより「考え方」を見ることが重要です。
STEP5：入社後のオンボーディングで理念を体験させる
採用はゴールではありません。
- なぜこの理念が生まれたのか
- 社長はどんな想いで会社を経営しているのか
- 理念をどう行動に落とすのか
を、研修・定例ミーティング・評価制度と連動させることで
理念が“文化”として根付きます。
【実例】共感採用でチームが変わった中小企業の成功事例
事例①：事務代行会社（社員数約20名）
課題
- 業績は伸びているが、社長依存
- NO2候補を1年以上採用できなかった
取り組み
- 理念・ビジョンを再定義
- 採用ページに社長の想いを明確化
- 面接で価値観重視の質問に切り替え
結果
- わずか1週間でNO2人材を採用
- 応募数が月1〜2件 → 20〜30件へ
- 1年で売上1.8倍を達成
事例②：IT派遣・開発会社（社員数8名→24名）
課題
- 社長が営業・マネジメントを全て担当
- 10年間売上が伸び悩み
取り組み
- 共感型採用でマネジメント人材を獲得
- 理念を軸に役割・責任を明確化
結果
- 3年で社員数3倍
- 売上5,000万円 → 1.5億円
- 社長は経営に専念できる体制へ
※これらは、**株式会社Rebirth Of Life**がNO2代行として支援した実際の事例です。
共感採用を成功させるための重要ポイント
- 経営者自身が理念を体現しているか
- 採用・育成・評価が一貫しているか
- 理念が「判断基準」として使われているか
共感採用は、単なる採用手法ではなく
組織づくりそのものです。
まとめ｜理念でつながるチームが、中小企業の最大の武器になる
中小企業が持続的に成長するために必要なのは、
「条件で集まった人材」ではなく
**「目的でつながった仲間」**です。
共感採用を通じて、
- 主体的に動く社員
- 任せられるNO2
- 社長がいなくても回る組織
を実現することは、決して特別な企業だけの話ではありません。
ぜひこの機会に、
自社の理念と採用のあり方を見直してみてください。
